Личный бренд: как его монетизировать?

⠀

⠀

⠀

Если вы хотите создать свой бренд как терапевта или психолога, то наверняка возникает множество вопросов. Основной вопрос: какой процесс превращения ваших идей и навыков в бизнес? После прочтения статьи вы узнаете, как:

• Найти своего идеального клиента.
• Собрать аудиторию, которая с нетерпением будет ждать вашего следующего поста.
• Создать медиа-машину, которая работает сама.

⠀

Давайте начнём!

1Шаг первый. Найдите идеального клиента

Самая частая ошибка большинства новичков заключается в том, что они недостаточно конкретны. Когда вы берёте на себя обязательство построить бизнес с личным брендом, то вполне естественно хотеть поговорить с как можно большим количеством людей. Однако задайте себе два вопроса:

• Какая у меня ниша?
• Кто мой покупатель?

⠀

Первый шаг — сосредоточиться на том, для кого именно вы создаёте свой контент. Вы должны как можно раньше осознать, что не можете и не должны апеллировать ко всем. Вы хотите, чтобы ваш контент-маркетинг обращался к определённому человеку. Прежде чем идти дальше, рекомендуем сделать упражнение.

Возьмите лист бумаги и честно и конкретно ответьте на эти вопросы:

• Как зовут вашего идеального покупателя?
• Где он/она живет?
• С чем он/она борется?
• Сколько денег зарабатывает ваш идеальный клиент?
• Чего хочет ваш идеальный клиент?
• Какого «конечного результата» ищет ваш идеальный клиент, оплачивая ваши услуги?

Чем конкретнее, тем лучше.

⠀

Все, что вы делаете с этого момента, делается с единственной целью — обслуживать своего «идеального клиента». Как только вы заложите основу для целевой аудитории, то сможете двигаться с точностью и сосредоточиться с этого момента. Вы сэкономите кучу времени стресса и разочарования, взяв на себя обязательство служить определённой группе людей, которые хотят то, что вы предлагаете. Переходим к шагу #2.

2Шаг второй. Создайте веб-сайт

Зачем начинать с веб-сайта? Не проще ли создать аккаунт в инстаграме? Не будет ли дешевле создать учетную запись на Medium и сэкономить время и деньги, необходимые для создания собственного веб-сайта? Ответ положительный. Так было бы легче. Но это было бы ужасной ошибкой.

Когда вы создаете личный бренд в Twitter, Facebook или в инстаграме, то строите свой бренд на собственности, которой не владеете. Вы всегда должны владеть своими СМИ. Если владеете СМИ, владеете аудиторией. Если владеете аудиторией, владеете вниманием. Если владеете вниманием, зарабатываете деньги.

⠀

Когда вы публикуете контент на своем веб-сайте, со временем он будет расти. Каждый раз, когда вы публикуете что-то новое, это новая возможность и идея, которой будут делиться. По мере того как на ваш веб-сайт начинает поступать всё больше и больше трафика, ценность вашего веб-сайта будет расти с точки зрения дохода, генерируемого этим трафиком. Кроме того, есть ещё пара причин создания веб-сайта. Вы можете:

• Управлять брендингом
• Установить свой SEO (подробнее об этом позже)
• Использовать соцсети, чтобы перенаправлять трафик на ваш сайт
• Более эффективно собирать адреса электронной почты
• Легче конвертировать трафик в продажи, что позволяет переводить наличные деньги на ваш банковский счет.

⠀

Как же создать сайт?

Создание веб-сайта не должно быть тяжёлым испытанием. Многие люди слишком усложняют этот шаг. Вам не нужно тратить $2000 или нанимать специального веб-разработчика. Есть много доступных вариантов, которые упростят запуск сайта. Вот два примера: Wix и Tilda.

3Шаг третий. Еженедельно пишите одну статью (на своём сайте)

Создание личного бренда не происходит случайно. Вы должны приносить пользу людям таким образом, чтобы сделать вас профессионалом в своей отрасли. Ваш идеальный клиент должен смотреть на вас как на эксперта в той конкретной нише, которую вы выбрали.

Так как лучше всего заявить о себе как об эксперте? Писать.

Многие влиятельные люди стали такими, потому что они тратили время на составление и публикацию письменных материалов. Когда вы пишете еженедельно, следуя системе создания контента, то зарекомендуете себя как авторитет и лидер отрасли, что очень важно. Со временем вы сможете усилить свой «авторитет» и использовать его для продажи товаров или услуг. Основа прибыльного бизнеса с личным брендом — слово.

4Шаг четвёртый. Проведите монетизацию с помощью продуктов и/или услуг

Почему монетизация личного бренда — последний шаг в этом процессе? Вы заработаете значительно больше денег, если есть аудитория, которая уже заинтересована в вашей работе. Модель «аудитория прежде всего» — очень эффективна. Как только вы поймете свою аудиторию при создании личного бренда, то узнаете, какие особенности в услугах консультанта интересуют людей. С учётом сказанного, есть несколько основных способов монетизировать свой личный бренд:

• Реклама. Продажа рекламы — наименее эффективный способ построения личного бренда. Да, есть много историй успеха людей, использующих этот метод. Просто понимает, что для эффективной продажи рекламы вам понадобится большая аудитория.
• Консультирование. Ваше основное направление, можно фокусировать исключительно на нём. Ведь именно с него всё началось, верно?:)
• Программа членства. Членство работает по модели ежемесячного регулярного дохода, что может сделать его очень прибыльными. Однако есть обратная сторона, потому что вам нужно постоянно предоставлять контент и ресурсы участникам своей приватной группы, ассоциации.
• Платная рассылка новостей. Модель рассылки от бесплатного до платного чрезвычайно эффективна. Вы раздаёте бесплатную рассылку новостей для построения своей воронки, а затем предлагаете платную рассылку новостей «более высокого уровня» для участников, которым нужен особый доступ к первоклассному контенту, отчётам или советам.
• Выступления. Обычно выступления не проводятся, пока вы не утвердитесь в качестве эксперта в своей сфере. Нередки случаи, когда выступления с лекциями используются в качестве вторичных источников дохода. Тем не менее выступление может быть отличным и прибыльным способом монетизации. Обычно это связано с поездками в новые места и знакомствами с новыми людьми, что очень увлекательно.

⠀

Важно отметить, что монетизация — единственная причина, по которой вы хотите создать личный бренд. Слишком часто мы зацикливаемся на таких показателях, как репосты, лайки и количество трафика. Хотя обращать внимание нужно только на продажи.

• Вы психолог?
• Вы ищете психолога?
• Вы хотите попасть в сообщество профессионалов и общаться на интересные для вас темы?  Все это возможно в нашем чате психологов в Telegram >>>!  Присоединяйтесь нас уже больше 2000 участников!

Найти специалиста возможно также в нашем каталоге международной федерации арт-терапии >>>!