Особистий бренд: як його монетизувати?

Якщо ви хочете створити свій бренд як терапевта або психолога, то напевно виникає безліч запитань. Основне питання: який процес перетворення ваших ідей і навичок на бізнес?

Після прочитання статті ви дізнаєтеся, як:

• Знайти свого ідеального клієнта.
• Зібрати аудиторію, яка з нетерпінням чекатиме вашого наступного поста.
• Створити медіа-машину, яка працює сама.

Давайте почнемо!

Крок перший. Знайдіть ідеального клієнта

Найчастіша помилка більшості новачків полягає в тому, що вони недостатньо конкретні. Коли ви берете на себе зобов’язання побудувати бізнес з особистим брендом, то цілком природно хотіти поговорити з якомога більшою кількістю людей.

Однак поставте собі два запитання:

• Яка в мене ніша?
• Хто мій покупець?

Перший крок – зосередитися на тому, для кого саме ви створюєте свій контент. Ви повинні якомога раніше усвідомити, що не можете і не повинні апелювати до всіх. Ви хочете, щоб ваш контент-маркетинг звертався до певної людини. Перш ніж іти далі, рекомендуємо зробити вправу.

Візьміть аркуш паперу і чесно і конкретно дайте відповідь на ці запитання:

• Як звуть вашого ідеального покупця?
• Де він/вона живе?
• З чим він/вона бореться?
• Скільки грошей заробляє ваш ідеальний клієнт?
• Чого хоче ваш ідеальний клієнт?
• Якого «кінцевого результату» шукає ваш ідеальний клієнт, оплачуючи ваші послуги?
• Чим конкретніше, тим краще.

Усе, що ви робите з цього моменту, робиться з єдиною метою – обслуговувати свого «ідеального клієнта». Як тільки ви закладете основу для цільової аудиторії, то зможете рухатися з точністю і зосередитися з цього моменту. Ви заощадите купу часу стресу і розчарування, взявши на себе зобов’язання служити певній групі людей, які хочуть те, що ви пропонуєте. Переходимо до кроку #2.

Крок другий. Створіть веб-сайт

Навіщо починати з веб-сайту? Чи не простіше створити акаунт в інстаграмі? Чи не буде дешевше створити обліковий запис на Medium і заощадити час і гроші, необхідні для створення власного веб-сайту? Відповідь позитивна. Так було б легше. Але це було б жахливою помилкою.

Коли ви створюєте особистий бренд у Twitter, Facebook чи в інстаграмі, то будуєте свій бренд на власності, якою не володієте. Ви завжди повинні володіти своїми ЗМІ. Якщо володієте ЗМІ, володієте аудиторією. Якщо володієте аудиторією, володієте увагою. Якщо володієте увагою, заробляєте гроші.

Коли ви публікуєте контент на своєму веб-сайті, з часом він зростатиме. Кожен раз, коли ви публікуєте щось нове, це нова можливість і ідея, якою будуть ділитися. У міру того як на ваш веб-сайт починає надходити все більше і більше трафіку, цінність вашого веб-сайту буде рости з точки зору доходу, що генерується цим трафіком. Крім того, є ще кілька причин створення веб-сайту. Ви можете:

• Керувати брендингом
• Встановити свій SEO (докладніше про це пізніше)
• Використовувати соцмережі, щоб перенаправляти трафік на ваш сайт
• Більш ефективно збирати адреси електронної пошти
• Легше конвертувати трафік у продажі, що дозволяє переводити готівку на ваш банківський рахунок.

Як створити сайт?

Створення веб-сайту не повинно бути важким випробуванням. Багато людей занадто ускладнюють цей крок. Вам не потрібно витрачати $ 2000 або наймати спеціального веб-розробника. Є багато доступних варіантів, які спростять запуск сайту. Ось два приклади: Wix і Tilda.

Крок третій. Щотижня пишіть одну статтю (на своєму сайті)

Створення особистого бренду не відбувається випадково. Ви повинні приносити користь людям таким чином, щоб зробити вас професіоналом у своїй галузі. Ваш ідеальний клієнт має дивитися на вас як на експерта в тій конкретній ніші, яку ви обрали.

То як найкраще заявити про себе як про експерта? Писати.

Багато впливових людей стали такими, тому що вони витрачали час на складання та публікацію письмових матеріалів. Коли ви пишете щотижня, дотримуючись системи створення контенту, то зарекомендуєте себе як авторитет і лідер галузі, що дуже важливо. Згодом ви зможете посилити свій «авторитет» і використовувати його для продажу товарів або послуг. Основа прибуткового бізнесу з особистим брендом – слово.

Крок четвертий. Проведіть монетизацію за допомогою продуктів і/або послуг

Чому монетизація особистого бренду – останній крок у цьому процесі? Ви заробите значно більше грошей, якщо маєте аудиторію, яка вже зацікавлена у вашій роботі. Модель «аудиторія насамперед» – дуже ефективна. Щойно ви зрозумієте свою аудиторію при створенні особистого бренду, то дізнаєтеся, які особливості в послугах консультанта цікавлять людей. З урахуванням сказаного, є кілька основних способів монетизувати свій особистий бренд:

Реклама. Продаж реклами – найменш ефективний спосіб побудови особистого бренду. Так, є багато історій успіху людей, які використовують цей метод. Просто розумійте, що для ефективного продажу реклами вам знадобиться велика аудиторія.
Консультування. Ваш основний напрямок, можна фокусувати виключно на ньому. Адже саме з нього все почалося, чи не так? 🙂
Програма членства. Членство працює за моделлю щомісячного регулярного доходу, що може зробити його дуже прибутковим. Однак є зворотний бік, тому що вам потрібно постійно надавати контент і ресурси учасникам своєї приватної групи, асоціації.
Платна розсилка новин. Модель розсилки від безкоштовного до платного надзвичайно ефективна. Ви роздаєте безкоштовну розсилку новин для побудови своєї воронки, а потім пропонуєте платну розсилку новин «більш високого рівня» для учасників, яким потрібен особливий доступ до першокласного контенту, звітів або порад.
Виступи. Зазвичай виступи не проводяться, поки ви не утвердитеся як експерт у своїй сфері. Нерідкі випадки, коли виступи з лекціями використовують як вторинні джерела доходу. Проте виступ може бути чудовим і прибутковим способом монетизації. Зазвичай це пов’язано з поїздками в нові місця і знайомствами з новими людьми, що дуже захоплююче.

Важливо зазначити, що монетизація – єдина причина, через яку ви хочете створити особистий бренд. Занадто часто ми зациклюємося на таких показниках, як репости, лайки і кількість трафіку. Хоча звертати увагу потрібно тільки на продажі.