Личный бренд: как зарабатывать больше на частной практике?

В новой статье разберем шаги к повышению своего тарифа в личной практике.

Елена Тарарина
Главная База знаний Личный бренд: как зарабатывать больше на частной практике?

Думаете, вы готовы поднимать тариф за свою работу? Давайте на секунду представим ваше  гипотетическое утро. Солнце встаёт, вы просыпаетесь, потягиваетесь и вылезаете из постели. Делаете кофе и направляетесь к рабочему столу. На электронной почте ждет письмо от любимого клиента. Ему понравилось то, как прошла последняя консультация. Он уже ждет следующую. Вы улыбаетесь и продолжаете прокручивать. В следующем письме другой идеальный клиент отправит вам аналогичное сообщение: «Ваша работа потрясающая. Вы стоите той суммы, которую ставите за сеанс. Понимаю, ваше время ценно, но хочется его больше». Вежливо уточняют, сможете ли вы продолжить серию консультаций в следующем месяце. Но подождите, это еще не все. Вы продолжаете прокручивать и находите ещё два письма от клиентов, которым нравится то, что вы делаете, они уважают ваше время и хотят заплатить большие деньги, чтобы получить доступ к вашим знаниям и навыкам.

Что должно произойти, чтобы этот сценарий стал реальностью?

Всё начинается с вас. Если вы хотите получать большие деньги за работу, то должны начать с убеждения, что заслуживаете хорошей оплаты за своё время. Затем вам нужно вести себя так, что вы заслуживаете зарабатывать больше. Всё, что вы делаете — видимое и невидимое — должно показывать миру, что вы этого достойны.

Давайте начнем с того, что нужно искать в идеальном покупателе. Если сейчас вы не привлекаете идеальных клиентов, вам нужно начать именно с этого. Есть три обязательных качества, которые делают клиентов идеальными, и все они имеют значение:

  • Качество первое. У вашего клиента есть проблема. У клиента есть проблема, вызов или потребность, которая влияет на жизнь, работу или бизнес.
  • Качество второе. Клиент знает, что у него есть проблема. Недостаточно иметь проблему — многие люди ходят с проблемами, о которых они не подозревают. Мы ищем людей, которые чувствуют негативное влияние своей проблемы. Важно помнить, что это не ваша работа рассказывать людям об их проблемах. Если вам нужны новые клиенты быстрее, привлекайте их после того, как они узнают о своей проблеме и будут готовы приступить к её решению.
  • Качество третье. У клиента достаточно денег, чтобы решить свою проблему. Последнее качество — самое главное. Если у клиента нет бюджета на решение этой проблемы — он не ваш идеальный покупатель.

Как же больше зарабатывать на частной практике?

  • Цените своё время. Заработок начинается с того, что вы цените свое время. Планируйте время окончания рабочего дня. Решите, когда вы перестанете работать, и придерживайтесь этого. Сделайте себе 30-минутное предупреждение, прежде чем придёт время оттолкнуться от стола. Планируйте свой день так, чтобы в графики были обязательные перерывы. Позаботьтесь о себе! Также расставьте приоритеты своего дня. Хотите быть на 100% уверены, что справитесь с самыми важными задачами? Запишите себе три — всего три основных задачи — и держите под рукой.
  • Берите больше за ценность, которую вы повышаете с опытом или обучением. По мере роста ваших навыков вы должны больше зарабатывать за проводимое преобразование. Если вы используете почасовую оплату, чтобы помочь вам рассчитать, сколько платить за ваши проекты, попробуйте следующее. Добавить примерно 25% к расчетному времени на случай непредвиденных событий. Удвоить почасовую ставку или умножать её по мере того, как становитесь лучше и быстрее. Время от времени пересматривайте этот расчет. Регулярное повышение ставок — ключ к стабильному увеличению вашего дохода.
  • Проведите «рекламную акцию по повышению цен». Не упускайте шанс взимать больше за качественную работу и помните о доходе, который получите, когда доведете до конца и продвинете повышение ставок. Разрешите текущим клиентам резервировать время в будущем по вашей текущей ставке. Поделитесь этой информацией, как и при любой другой рекламной акции: это возможность для клиентов получить что-то особенное по специальной цене. Подробнее об этом ниже.

Детали по последнему пункту

Имейте в виду, что повышение ставок может быстро увеличить ваш доход, если вы превратите их в продвижение. Вот как это сделать:

  • Сообщите текущим клиентам, что повышаете ставки и когда это произойдет.
  • Предложите им зарезервировать ваше будущее время по текущей ставке, если они заплатят вам заранее.
  • Дайте им срок оплаты.
  • Отправьте несколько напоминаний до истечения срока.
  • Когда это сделаете, у вас будет хороший приток денег от клиентов, которые предоплачивают вашу работу, чтобы зафиксировать «старую» (текущую) ставку.

Это быстрый способ перейти от текущего уровня доходов к следующему!

БОНУС. Повышение ставок: что можно делать, а что нет

По мере того как приобретаете навыки, вы с уверенностью должны брать больше за свою ценную работу. Так что:

  • Не делитесь своим планом повышения ставок застенчиво, смущаясь.
  • Не приносите извинения за повышение цен.
  • Не расстраивайтесь, что для некоторых можете оказаться слишком дорогим специалистом.

Однако при этом:

  • Установите дату повышения ставки и придерживайтесь её.
  • Сообщите текущим клиентам об изменении ставки в частном порядке.
  • Оценивайте все новые проекты, используя новую ставку после её изменения — больше никогда не возвращайтесь к старой ставке, никаких исключений.
  • Зарабатывать больше означает воплощать себя в новом, более высокооплачиваемом статусе.

 


  • Вы психолог?
  • Вы ищете психолога?
  • Вы хотите попасть в сообщество профессионалов и общаться на интересные для вас темы?  Все это возможно в нашем чате психологов в Telegram >>>!  Присоединяйтесь нас уже больше 2000 участников!

Найти специалиста возможно также в нашем каталоге международной федерации арт-терапии >>>! 

Понравилось? Расскажите друзьям:

Получайте уникальные статьи и техники - подпишитесь на нашу полезную рассылку и получите в подарок "Словарь арт-терапевта"