Нетворкинг: зачем заводить полезные связи?

В этой статье мы расскажет о нетворкинге, его пользе, правилах и ошибках.

Елена Тарарина
Главная База знаний Нетворкинг: зачем заводить полезные связи?

 

В 1969 году психологами из Америки Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом была выдвинута теория “6 рукопожатий”. Если простыми словами, то эта теория описывала как через сеть знакомых дотянуться до любого человека на Земле, ведь все связаны посредством этих 6 рукопожатий. 

 

Искусство устанавливать такие связи и извлекать из этого пользу и называется нетворкингом.

Нетворкинг: что это?

По сути, это установление деловых, а также личных знакомств с целью взаимовыгоды. При этом здесь нет ничего общего со снобизмом – знакомства не устанавливают только ради личной выгоды, они всегда должны быть полезными для обеих сторон. 

 

Вы включаете в свою жизнь тех, кто вам интересен, и кому вы сами интересны. Сегодня вы устанавливаете с ними контакт, потому что можете быть им полезны, а уже завтра они могут вам чем-то помочь (рекомендацией, советом, услугой). Нетворкинг всегда нацелен на долгосрочную перспективу и пропитан доброжелательной атмосферой. 

 

В личной жизни он помогает общаться и получать от этого удовольствие, расширять кругозор. А в бизнес-среде делиться идеями, создавать совместные проекты, получать клиентов, находить решения различных задач, строить карьеру.

Зачем уделять ему так много внимания?

Чем больше у вас развита сеть знакомств, тем больше пользы вы можете получить. У каждого из этой сети свои ресурсы и возможности, которые могут быть потенциально взаимовыгодны .

 

Нетворкинг:

  • открывает постоянный доступ к экспертам. Если вы чего-то не знаете, вы всегда можете быстро спросить;
  • помогает повышать мотивацию и насмотренность. Перед вами есть разнообразный опыт других людей, учитесь на их ошибках и перенимайте то, что лучше;
  • открывает возможности для вашего трудоустройства. Статистика говорит, что до 85% вакансий закрываются именно посредством знакомств. Не нужно путать с блатом или кумовством. Если вы хороший специалист – вас заметят и порекомендуют;
  • открывает потенциальные возможности в инвестициях и партнерстве. Ваши идеи могут понравиться другим и привлечь финансы и других специалистов, которые вам нужны.

Как и где?

Просто общение и общение с пользой несколько отличаются. Именно во втором случае это и будет нетворкингом, где важно не только рассказывать о себе, но и узнавать о других, не только устанавливать новые контакты, но и поддерживать их, оставаясь в поле зрения. Например, вы познакомились с человеком, а потом сразу пропали и не общались несколько лет. Если вы вдруг снова появитесь в его жизни и попросите о чем-то, это будет не очень вежливо и даже странно.

 

У некоторых заводить полезные знакомства получается весьма естественно за счет развитого навыка коммуникации и умения расположить к себе. Но не стоит ставить на себе крест, если вы интроверт. Нетворкинг – это инструмент, который может использоваться каждым, ведь по-настоящему крепкие связи формируются не во время светских разговоров, а тогда, когда люди вовлечены в важное, общее дело. Совместная работа здесь играет хорошую службу, но и простое общение имеет свою ценность и пренебрегать им не стоит.

Практиковать нетворкинг стоит во время:

  • профессиональных соревнований и образовательных программ, где подразумевается работа в группах;
  • коворкингов;
  • выставок, конференций и форумов;
  • посещения социальных сетей, где можно найти единомышленников и вообще кого угодно;
  • использования специальных приложений, которые помогают найти близких по интересам собеседников;
  • посещения сообществ и клубов.

Очень часто, объединяясь в группу по интересам, может оказаться, что у участников находятся и другие точки соприкосновения.

 

Для правильной практики нетворкинга важно:

  • производить хорошее первое впечатление. Если это страница в соцсети – продумайте оформление профиля, выберите фото, составьте интересное описание себя, делайте репосты, оставляйте продуманные комментарии. Если это встреча лицом к лицу – позаботьтесь о внешнем виде, красивом, информативном и удобном дизайне визитки;
  • общение. Если вы едете на встречу, приезжайте чуть раньше и уезжайте чуть позже, так у вас получится познакомиться и пообщаться с большим количеством людей и выделить тех, с которыми возможно сотрудничество. Помните про вежливость и проявляйте больше искренней заинтересованности, не отвлекайтесь попусту на посторонние вещи;
  • укрепление связей. Недостаточно просто установить контакт, важно его поддерживать. Можно оставить темы и вопросы для обсуждения потом. Можно сделать совместное фото и предложить поделиться им потом, пригласить на другое мероприятие или встречу. Не обязательно встречаться только по работе, иногда стоит общаться и на темы, выходящие за пределы работы. Можно делиться полезным контентом, ссылками, новыми контактами, обмениваться чем-то (вещи, мнения), поздравлять с праздниками.

Ошибки в нетворкинге

Их не так много, но каждая из них может стать фатальной, поэтому стоит пристального внимания. Итак:

  • Не будьте слишком навязчивым, не пытайтесь сразу продавливать свои идеи. Это может легко отпугнуть. Лучше задавайте больше вопросов и слушайте собеседника.
  • Не старайтесь выглядеть лучше, чем вы есть. Люди не любят обманываться, поэтому пусть ваша репутация будет чистой.
  • Не начинайте с просьб о помощи. Сначала крепкая связь и только потом обращение за помощью.
  • Избегайте постоянных напоминаний об устных договоренностях. Достаточно спросить один раз, а если человек забыл, ну что же, каждый имеет право на ошибку.
  • Избегайте пересказывать сплетни, не плетите интриги. Старайтесь делиться только достоверной информацией, которая не порочит других.

На тему бизнеса у нас есть много других статей, например, “Негативное финансовое поведение: как от него избавиться?

Понравилось? Расскажите друзьям:

Получайте уникальные статьи и техники - подпишитесь на нашу полезную рассылку и получите в подарок "Словарь арт-терапевта"