- Теория «6 рукопожатий»
- Нетворкинг: что это?
- Зачем уделять ему так много внимания?
- Как и где практиковать нетворкинг?
- Ошибки в нетворкинге
Теория «6 рукопожатий»
В 1969 году психологами из Америки Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом была выдвинута теория “6 рукопожатий”. Если простыми словами, то эта теория описывала как через сеть знакомых дотянуться до любого человека на Земле, ведь все связаны посредством этих 6 рукопожатий.
Искусство устанавливать такие связи и извлекать из этого пользу и называется нетворкингом.
Нетворкинг: что это?
По сути, это установление деловых, а также личных знакомств с целью взаимовыгоды. При этом здесь нет ничего общего со снобизмом — знакомства не устанавливают только ради личной выгоды, они всегда должны быть полезными для обеих сторон.
Вы включаете в свою жизнь тех, кто вам интересен, и кому вы сами интересны. Сегодня вы устанавливаете с ними контакт, потому что можете быть им полезны, а уже завтра они могут вам чем-то помочь (рекомендацией, советом, услугой). Нетворкинг всегда нацелен на долгосрочную перспективу и пропитан доброжелательной атмосферой.
В личной жизни он помогает общаться и получать от этого удовольствие, расширять кругозор. А в бизнес-среде делиться идеями, создавать совместные проекты, получать клиентов, находить решения различных задач, строить карьеру.
Зачем уделять ему так много внимания?
Чем больше у вас развита сеть знакомств, тем больше пользы вы можете получить. У каждого из этой сети свои ресурсы и возможности, которые могут быть потенциально взаимовыгодны .
Нетворкинг:
- открывает постоянный доступ к экспертам. Если вы чего-то не знаете, вы всегда можете быстро спросить;
- помогает повышать мотивацию и насмотренность. Перед вами есть разнообразный опыт других людей, учитесь на их ошибках и перенимайте то, что лучше;
- открывает возможности для вашего трудоустройства. Статистика говорит, что до 85% вакансий закрываются именно посредством знакомств. Не нужно путать с блатом или кумовством. Если вы хороший специалист — вас заметят и порекомендуют;
- открывает потенциальные возможности в инвестициях и партнерстве. Ваши идеи могут понравиться другим и привлечь финансы и других специалистов, которые вам нужны.
Как и где практиковать нетворкинг?
Просто общение и общение с пользой несколько отличаются. Именно во втором случае это и будет нетворкингом, где важно не только рассказывать о себе, но и узнавать о других, не только устанавливать новые контакты, но и поддерживать их, оставаясь в поле зрения. Например, вы познакомились с человеком, а потом сразу пропали и не общались несколько лет. Если вы вдруг снова появитесь в его жизни и попросите о чем-то, это будет не очень вежливо и даже странно.
У некоторых заводить полезные знакомства получается весьма естественно за счет развитого навыка коммуникации и умения расположить к себе. Но не стоит ставить на себе крест, если вы интроверт. Нетворкинг — это инструмент, который может использоваться каждым, ведь по-настоящему крепкие связи формируются не во время светских разговоров, а тогда, когда люди вовлечены в важное, общее дело. Совместная работа здесь играет хорошую службу, но и простое общение имеет свою ценность и пренебрегать им не стоит.
Практиковать нетворкинг стоит во время:
- профессиональных соревнований и образовательных программ, где подразумевается работа в группах;
- коворкингов;
- выставок, конференций и форумов;
- посещения социальных сетей, где можно найти единомышленников и вообще кого угодно;
- использования специальных приложений, которые помогают найти близких по интересам собеседников;
- посещения сообществ и клубов.
Очень часто, объединяясь в группу по интересам, может оказаться, что у участников находятся и другие точки соприкосновения.
Для правильной практики нетворкинга важно:
- производить хорошее первое впечатление. Если это страница в соцсети — продумайте оформление профиля, выберите фото, составьте интересное описание себя, делайте репосты, оставляйте продуманные комментарии. Если это встреча лицом к лицу — позаботьтесь о внешнем виде, красивом, информативном и удобном дизайне визитки;
- общение. Если вы едете на встречу, приезжайте чуть раньше и уезжайте чуть позже, так у вас получится познакомиться и пообщаться с большим количеством людей и выделить тех, с которыми возможно сотрудничество. Помните про вежливость и проявляйте больше искренней заинтересованности, не отвлекайтесь попусту на посторонние вещи;
- укрепление связей. Недостаточно просто установить контакт, важно его поддерживать. Можно оставить темы и вопросы для обсуждения потом. Можно сделать совместное фото и предложить поделиться им потом, пригласить на другое мероприятие или встречу. Не обязательно встречаться только по работе, иногда стоит общаться и на темы, выходящие за пределы работы. Можно делиться полезным контентом, ссылками, новыми контактами, обмениваться чем-то (вещи, мнения), поздравлять с праздниками.
Ошибки в нетворкинге
Их не так много, но каждая из них может стать фатальной, поэтому стоит пристального внимания. Итак:
- Не будьте слишком навязчивым, не пытайтесь сразу продавливать свои идеи. Это может легко отпугнуть. Лучше задавайте больше вопросов и слушайте собеседника.
- Не старайтесь выглядеть лучше, чем вы есть. Люди не любят обманываться, поэтому пусть ваша репутация будет чистой.
- Не начинайте с просьб о помощи. Сначала крепкая связь и только потом обращение за помощью.
- Избегайте постоянных напоминаний об устных договоренностях. Достаточно спросить один раз, а если человек забыл, ну что же, каждый имеет право на ошибку.
- Избегайте пересказывать сплетни, не плетите интриги. Старайтесь делиться только достоверной информацией, которая не порочит других.
На тему бизнеса у нас есть много других статей, например, “Негативное финансовое поведение: как от него избавиться?”
Понравилось? Расскажите друзьям:
Получайте уникальные статьи и техники - подпишитесь на нашу полезную рассылку и получите в подарок "Словарь арт-терапевта"