- Теорія “6 рукостискань”
- Нетворкінг: що це?
- Навіщо приділяти йому так багато уваги?
- Як і де практикувати нетворкінг?
- Помилки у нетворкінгу
Теорія “6 рукостискань”
У 1969 психологами з Америки Стенлі Мілгремом і Джеффрі Треверсом була висунута теорія “6 рукостискань”. Якщо простими словами, то ця теорія описувала як через мережу знайомих дотягнутися до будь-якої людини на Землі, адже всі пов’язані за допомогою цих 6 рукостискань.
Мистецтво встановлювати такі зв’язки та отримувати з цього користь і називається нетворкінгом.
Нетворкінг: що це?
По суті це встановлення ділових, а також особистих знайомств з метою взаємовигоди. При цьому тут немає нічого спільного зі снобізмом — знайомства не встановлюють лише заради особистої вигоди, вони завжди мають бути корисними для обох сторін.
Ви включаєте у своє життя тих, хто вам цікавий і кому ви самі цікаві. Сьогодні ви встановлюєте з ними контакт, тому що можете бути їм корисні, а вже завтра вони можуть допомогти вам (рекомендацією, порадою, послугою). Нетворкінг завжди орієнтований на довгострокову перспективу і просочений доброзичливою атмосферою.
В особистому житті він допомагає спілкуватися та отримувати від цього задоволення, розширювати кругозір. А у бізнес-середовищі ділитися ідеями, створювати спільні проекти, отримувати клієнтів, знаходити рішення різних завдань, будувати кар’єру.
Навіщо приділяти йому так багато уваги?
Чим більше у вас розвинена мережа знайомств, тим більше користі ви можете отримати. У кожного з цієї мережі свої ресурси та можливості, які можуть бути потенційно взаємовигідні.
Нетворкінг:
- відкриває постійний доступ до експертів. Якщо ви чогось не знаєте, ви завжди можете швидко спитати;
- допомагає підвищувати мотивацію та наочність. Перед вами є різноманітний досвід інших людей, навчайтеся на їхніх помилках та переймайте те, що краще;
- відкриває можливості для працевлаштування. Статистика каже, що до 85% вакансій закриваються саме через знайомства. Не потрібно плутати з блатом чи кумівством. Якщо ви хороший фахівець – вас помітять та порекомендують;
- відкриває потенційні можливості в інвестиціях та партнерстві. Ваші ідеї можуть сподобатися іншим та залучити фінанси та інших фахівців, які вам потрібні.
Як і де практикувати нетворкінг?
Просто спілкування та спілкування з користю дещо відрізняються. Саме у другому випадку це і буде нетворкінгом, де важливо не лише розповідати про себе, а й дізнаватися про інших, не лише встановлювати нові контакти, а й підтримувати їх, залишаючись у полі зору. Наприклад, ви познайомилися з людиною, а потім зникли і не спілкувалися кілька років. Якщо ви раптом знову з’явитеся в його житті і попросите щось, це буде не дуже ввічливо і навіть дивно.
У деяких заводити корисні знайомства виходить дуже природно за рахунок розвиненої навички комунікації та вміння привернути до себе. Але не варто ставити на собі хреста, якщо ви інтроверт. Нетворкінг — це інструмент, який може використовуватися кожним, адже по-справжньому міцні зв’язки формуються не під час світських розмов, а тоді, коли люди залучені до важливої спільної справи. Спільна робота тут грає хорошу службу, але й просте спілкування має свою цінність і нехтувати ним не варто.
Практикувати нетворкінг варто під час:
- професійних змагань та освітніх програм, де мається на увазі робота у групах;
- коворкінгів;
- виставок, конференцій та форумів;
- відвідування соціальних мереж, де можна знайти однодумців і взагалі будь-кого;
- використання спеціальних програм, які допомагають знайти близьких за інтересами співрозмовників;
- відвідування спільнот та клубів.
Дуже часто, об’єднуючись в групу за інтересами, може виявитися, що учасники мають й інші точки дотику.
Для правильної практики нетворкінгу важливо:
- справляти хороше перше враження. Якщо це сторінка в соцмережі – продумайте оформлення профілю, виберіть фото, складіть цікавий опис себе, робіть репости, залишайте продумані коментарі. Якщо це зустріч віч-на-віч — подбайте про зовнішній вигляд, красивий, інформативний і зручний дизайн візитки;
- спілкування. Якщо ви їдете на зустріч, приїжджайте трохи раніше і їдьте трохи пізніше, так вам вдасться познайомитися і поспілкуватися з великою кількістю людей і виділити тих, з якими можлива співпраця. Пам’ятайте про ввічливість і виявляйте більше щирої зацікавленості, не відволікайтеся даремно на сторонні речі;
- зміцнення зв’язків. Недостатньо просто встановити контакт, важливо підтримувати його. Можна залишити теми та питання для обговорення потім. Можна зробити спільне фото та запропонувати поділитися ним потім, запросити на інший захід чи зустріч. Не обов’язково зустрічатись тільки по роботі, іноді варто спілкуватися і на теми, що виходять за межі роботи. Можна ділитися корисним контентом, посиланнями, новими контактами, обмінюватися чимось (речі, думки), вітати зі святами.
Помилки у нетворкінгу
Їх не так багато, але кожна з них може стати фатальною, тому варта пильної уваги. Отже:
- Не будьте надто нав’язливим, не намагайтеся відразу продавлювати свої ідеї. Це може легко відлякати. Краще ставте більше запитань та слухайте співрозмовника.
- Не намагайтеся виглядати краще, ніж ви є. Люди не люблять обманюватися, тож нехай ваша репутація буде чистою.
- Не починайте розмову проханням про допомогу. Спочатку міцний зв’язок і лише потім звернення за допомогою.
- Уникайте постійних нагадувань про усні домовленості. Досить запитати один раз, а якщо людина забула, ну що ж, кожен має право на помилку.
- Уникайте переказувати плітки, не плетіть інтриги. Намагайтеся ділитися лише достовірною інформацією, яка не паплюжить інших.
Сподобалось? Розкажіть друзям:
Отримуйте унікальні статті та техніки - підпишіться на нашу корисну розсилку та отримайте у подарунок "Словник арт-терапевта"